Курс по консалтинг продажам
Стоимость: 150 000 ₽
Освойте ключевые стратегии и техники для успешных продаж в консалтинге. Научитесь эффективно презентовать свои услуги, заключать выгодные контракты и строить долгосрочные отношения с клиентами.
Программа курса — 15 уроков
Фундамент консультативного подхода
- Парадигма консультативных продаж: от продавца к советнику
- Психология B2B-покупателя и карта принятия решений
- Формирование экспертного личного бренда и доверия
Стратегия и квалификация сделок
- Построение стратегии продаж консалтинга
- Квалификация лидов: BANT, MEDDICC и современные фреймворки
- Первый контакт и назначение диагностической встречи
Диагностика и выявление потребностей
- Искусство вопросов: SPIN и диагностическая беседа
- Диагностика бизнес-проблемы и формирование гипотезы решения
- Презентация решения и обоснование ценности
Ценность, переговоры и закрытие
- Ценообразование и упаковка консалтинговых предложений
- Переговоры с крупными клиентами
- Работа с возражениями и скидочным давлением
- Техники закрытия сложных консалтинг-сделок
Удержание клиентов и масштабирование
- Долгосрочные отношения и управление клиентским доверием
- Инструменты, AI и системная работа с pipeline